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最近更新：2020-01-01
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机械工业出版社 · ISBN 978-7-111-56789-0
《销售巨人：SPIN销售法》是销售领域的经典著作，由美国咨询师尼尔·雷克汉姆基于IBM、施乐等企业12年研究写成。书中提出SPIN销售模型（情境、难点、暗示、需求-效益），颠覆了传统"高压式"推销，强调通过提问引导客户发现需求。本书被全球500强企业列为销售必修课，中文版由机械工业出版社精心翻译，附有大量中国本土企业应用案例，适合B2B销售、大客户经理及销售培训师。
科学销售；客户导向；提问驱动；长期价值
研究样本超过35000次销售通话。；SPIN模型最初被IBM拒绝，后因施乐成功才被推广。
得到 · ISBN 978-7-5217-3456-9
《销售就是玩转情商》是得到电子书平台重点推荐的销售实战书，由美国销售培训专家科林·斯坦利所著。本书颠覆传统"硬推销"观念，强调情商在销售中的核心作用，涵盖客户心理分析、情绪管理、信任建立等8大技巧。书中包含大量真实销售场景对话，如"如何应对客户拒绝""如何识别客户隐性需求"。中文版由得到团队精心翻译，并附有中国本土案例注释，适合一线销售及销售管理者。
人性化销售；共情力；长期关系；非暴力沟通
原版书在美国亚马逊销售榜霸榜3年。；中文版新增了"中国式饭局销售"等本土化案例。
刘润 · ISBN 978-7-111-67890-1
《底层逻辑》是刘润的代表作，全书分为是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五大章节，通过50多个商业案例和思维模型，揭示"事物间的共同点"。书中提出"事实、观点、立场、信仰"四层认知框架，以及"复利思维""概率思维"等实用工具。本书旨在帮助读者在销售、谈判、决策中抓住本质，被读者称为"商业思维的防忽悠指南"。
理性主义；本质洞察；模型化思考；去情绪化
书中"事实、观点、立场、信仰"框架被多家企业内训采用。；刘润在写作时要求自己"每300字必须有一个新观点"。
樊登读书 · ISBN 978-7-5217-1234-5
《可复制的领导力》是樊登读书的核心畅销书之一，基于樊登多年企业培训经验，提出"领导力不是天赋，而是可复制的工具"。书中系统拆解了沟通视窗、目标管理、反馈机制等9大模块，提供大量真实案例和实操模板，帮助管理者从"执行者"转型为"领导者"。本书语言生动，适合中层管理者、创业者及团队负责人阅读，被读者称为"职场管理入门必读"。
实用主义；工具化思维；去神秘化；可操作性
本书最初是樊登为企业内训编写的讲义，后经整理出版。；书中"沟通视窗"模型源自心理学，但樊登用"公开区、盲区、隐私区、潜能区"重新解读。